اعثر على صنّاع القرار في الشركات التي تستهدفها

حدّد المنصب الذي يشتري ما تبيعه، ثم ابحث عن صاحب هذا المنصب في كل شركة مستهدفة وتأكد من أنه ما زال فيها. في يولـياس تذكر المناصب في طلبك، مثل المؤسس أو مدير العمليات أو رئيس التسويق، وتعود كل شركة مطابقة مع الأشخاص الذين وُجدوا في هذه المناصب.

تختلف المسميات بين الشركات والدول. من يشتري خدمات التسويق قد يكون المالك في نشاط صغير ورئيس النمو في شركة أكبر.

وبيانات التواصل غالبًا غير منشورة، لذلك فالأدوات التي تعد ببريد لكل شخص تخمّن في الغالب.