المفاهيم الأساسية
العملاء المحتملون
محتوى سجل العميل المحتمل، وطريقة حساب نسبة التطابق، وصيغة التصدير.
العملاء المحتملون هم الشركات وصنّاع القرار الذين يسلّمهم البحث. ينضمون إلى قائمة العملاء المحتملون عند الضغط على حفظ في العملاء المحتملين في البحث.
نسبة التطابق
تقارن النسبة (0–100%) العميل المحتمل وشركته بالمعايير التي حددتها فعلًا. المعايير التي تركتها مفتوحة لا تُحتسب، فلا تخفض النسبة أبدًا.
| المعيار | الوزن |
|---|---|
| السوق (الدولة) | 20 |
| القطاع أو الكلمات المفتاحية | 25 |
| حجم الشركة | 20 |
| التوظيف | 10 |
| جولة التمويل | 5 |
| مسمى صانع القرار أو مستواه | 20 |
قنوات التواصل
يظهر البريد والهاتف ولينكدإن فقط عند العثور عليها. يحمل البريد علامة ✓ عند التحقق منه، ويُوصف البريد غير المتحقق منه بذلك، ويُخفى البريد غير الصالح.
أعمدة ملف CSV
الاسم، المسمى الوظيفي، الشركة، عدد الموظفين، المدينة، الدولة، البحث، البريد، حالة البريد، الهاتف، لينكدإن، نسبة تطابق ICP.
هل كان هذا المقال مفيدًا؟